Empfehlungen als einziger Kanal
In einer Befragung von SparkToro unter 612 Agenturen waren Empfehlungen für zwei Drittel die wichtigste Quelle für Neugeschäft, aktiver Vertrieb spielte kaum eine Rolle.
Branchen · Beratungen & Agenturen
Neugeschäft, das nicht vom Zufall abhängt.
Die meisten Beratungen und Agenturen leben von Empfehlungen – bis die Pipeline leer ist. Wir liefern Ihren Zielmarkt mit Entscheidern und den Anlässen, die eine Ansprache passend machen: neue Geschäftsführung, Nachfolge, Rebranding oder Expansion.
Die Herausforderung
Was den Vertrieb in dieser Branche bremst.
Akquise passiert nebenbei
Projekte gehen vor. Akquiriert wird, wenn die Auslastung sinkt – und dann ist es zu spät, denn Mandate brauchen Vorlauf.
Pitches ohne Garantie
Laut einer Umfrage der Fachgruppe Werbung Wien von 2026 investiert ein Drittel der Agenturen 50 bis 100 Stunden pro Pitch, ein weiteres Drittel noch mehr – oft ohne Honorar und ohne Feedback.
Wenig Planbarkeit
Laut GWA-Frühjahrsmonitor 2026 war Anfang März nur rund die Hälfte des Jahresumsatzes der Agenturen gesichert. Eine planbare Pipeline ist die beste Absicherung.
Ihr Markt
Wen Sie suchen – und warum Datenbanken ihn nicht finden.
Typische Zielkunden
- Inhabergeführter Mittelstand
- Größerer Mittelstand und Konzerntöchter
- Unternehmen mit eigener Marketing- und Vertriebsfunktion
- Branchen, in denen Sie Spezialwissen haben
Entscheider und Beteiligte
- Geschäftsführung und Inhaber
- Marketingleitung und CMO
- Vertriebsleitung
- CDO, CIO und COO
- Gesellschafter und CFO bei Nachfolge und M&A
Steht in keinem Filter
- Wechsel in Geschäftsführung und Marketingleitung
- Umfirmierungen und neue Gesellschaften
- Nachfolgesituation und Alter der Inhaber
- Ob es intern Marketing oder Vertrieb gibt
- Wachstumsphase und Expansion
Genau diese Merkmale prüfen wir für jedes Unternehmen einzeln – auf Websites, in Stellenanzeigen und Registern.
Signal-Radar
Die Signale, die in dieser Branche zählen.
Klicken Sie auf einen Punkt im Radar: Sie sehen, was wir erkennen, warum es auf Bedarf hinweist und wie Ihr Vertrieb das Gespräch eröffnen kann.
Signal 1 von 8Presse, Unternehmenswebsites
Neue Marketingleitung
Wechsel in Marketingleitung oder CMO-Position.
Warum es zählt: Neue Leitungen prüfen ihre Agenturen und Dienstleister in den ersten Monaten.
„Glückwunsch zur neuen Rolle – welche Projekte möchten Sie in den ersten Monaten anstoßen?“
Warum jetzt
Was Ihren Markt gerade bewegt.
Die Nachfolgewelle
Laut KfW streben bis Ende 2029 jedes Jahr rund 109.000 Mittelständler eine Nachfolge an. Ein großer Markt für Nachfolge-, M&A- und Strategieberatung.
KI verändert die Nachfrage
Laut GWA sehen 61 % der Agenturen KI-Kompetenz als die am stärksten wachsende Kundenforderung. Wer hier liefern kann, braucht die Kunden, die gerade umdenken.
Kunden entscheiden vorsichtiger
Laut BDU holen Kunden mehr Angebote ein und entscheiden langsamer. Wer früh und mit passendem Anlass anspricht, ist im Rennen, bevor die Ausschreibung kommt.
Worauf es ankommt
Ihre Fragen, unsere Antworten.
Unser Geschäft läuft über Beziehungen.+
Das soll es auch. Signale ersetzen keine Beziehungen, sie liefern den Anlass: Sie sehen, wer gerade eine neue Geschäftsführung, eine Nachfolge oder ein Rebranding hat – und können Ihr Netzwerk gezielt nutzen.
Kaltakquise passt nicht zu unserer Positionierung.+
Eine Ansprache mit konkretem Anlass wirkt nicht wie Kaltakquise, sondern wie Aufmerksamkeit. Ob Sie anrufen, einladen oder Inhalte schicken, entscheiden Sie.
Wir haben keine Zeit für Akquise.+
Deshalb liefern wir keine Masse, sondern Ihren Markt in der Reihenfolge, in der sich ein Gespräch lohnt – die Unternehmen mit dem stärksten Anlass zuerst.
Ist die Ansprache rechtlich sauber?+
Zu jedem Kontakt liefern wir Herkunft und Prüfstatus mit. Ein konkreter, sachlicher Anlass – genau das sind Signale – ist im B2B die Grundlage für eine relevante und zulässige Ansprache. Wie Sie Ihre Ansprache rechtlich aufsetzen, sollten Sie mit Ihrer Rechtsberatung abstimmen.
Wie groß ist Ihr Markt wirklich?
Beschreiben Sie Ihren Zielkunden – wir melden uns mit einer ersten Einschätzung und einem Angebot.