Die Liste passt nicht zum Produkt
Standardfilter sortieren nach Branche und Größe. Ob ein Unternehmen gerade wächst, umbaut oder ein Projekt startet, steht in keinem Filter – und genau das entscheidet über den Abschluss.
Branchen · Software & SaaS
Software verkauft sich an Unternehmen, die gerade umstellen.
Ihr Markt sind nicht alle Firmen einer Branche, sondern die, deren Projekte, Wachstum und Pflichten zu Ihrem Produkt passen. Wir finden sie – auch die, die in keiner Datenbank stehen – und melden, sobald ein Projekt startet.
Die Herausforderung
Was den Vertrieb in dieser Branche bremst.
Käufer meiden den Vertrieb
Laut Gartner bevorzugen 61 % der B2B-Käufer einen Kauf ohne Vertriebskontakt, 73 % meiden Anbieter mit irrelevanter Ansprache. Wer ohne Anlass anruft, verbrennt Kontakte.
Viele Beteiligte am Kauf
An komplexen Software-Käufen sind laut Gartner sechs bis zehn Personen beteiligt. Wer nur die Geschäftsführung kennt, verliert gegen den Anbieter, der IT, Fachbereich und Einkauf erreicht.
Der richtige Moment ist kurz
Bedarf entsteht punktuell: durch eine Frist, einen Führungswechsel oder eine Umstrukturierung. Wer zu spät kommt, landet in einer laufenden Ausschreibung gegen den Wettbewerb.
Ihr Markt
Wen Sie suchen – und warum Datenbanken ihn nicht finden.
Typische Zielkunden
- Mittelstand und Konzerne in Industrie, Handel, Finanzen und Dienstleistung
- Wachsende Unternehmen, deren Prozesse nicht mehr mitkommen
- Firmen in Migrations- oder Modernisierungsprojekten
- Organisationen, für die eine Regulierung Ihre Software nötig macht
Entscheider und Beteiligte
- Geschäftsführung
- CIO und IT-Leitung
- CFO
- HR-Leitung (bei HR-Software)
- Fachbereichsleitungen
- Einkauf, Datenschutz und Informationssicherheit
Steht in keinem Filter
- Laufende Projekte, die in Stellenanzeigen genannt werden
- Wachstumstempo und Einstellungsverhalten
- Betroffenheit von NIS2, E-Rechnung oder Entgelttransparenz
- Umstrukturierungen und neue Gesellschaften
- Konzernstrukturen mit eigenen Budgets je Tochter
Genau diese Merkmale prüfen wir für jedes Unternehmen einzeln – auf Websites, in Stellenanzeigen und Registern.
Signal-Radar
Die Signale, die in dieser Branche zählen.
Klicken Sie auf einen Punkt im Radar: Sie sehen, was wir erkennen, warum es auf Bedarf hinweist und wie Ihr Vertrieb das Gespräch eröffnen kann.
Signal 1 von 8Stellenportale, Karriereseiten
Projekt-Stellenanzeigen
Stellen mit Projektbegriffen wie „S/4HANA-Migration“, „HR-Software-Einführung“ oder „CRM-Projekt“.
Warum es zählt: Ein Projekt ist budgetiert und in Umsetzung – angrenzende Systeme werden gleich mitgedacht.
„Sie suchen gerade Verstärkung für Ihre S/4HANA-Migration – wie planen Sie dabei die angrenzenden Systeme?“
Warum jetzt
Was Ihren Markt gerade bewegt.
Digitale Souveränität
Laut Bitkom halten 85 % der Unternehmen die Abhängigkeit von US-Clouds für zu hoch. Europäische Anbieter haben ein Gesprächsfenster wie selten zuvor.
Fristen erzeugen Projekte
NIS2 gilt seit Dezember 2025, die E-Rechnungspflicht greift ab 2027, die Wartung von SAP ECC endet Ende 2027. Jede Frist ist ein Anlass für Ihren Vertrieb.
KI verschiebt Budgets
Laut Bitkom nutzt 2026 erstmals die Mehrheit der Unternehmen KI. Bestehende Software wird ergänzt oder ersetzt – und Anbieter müssen erklären, wo sie stehen.
Worauf es ankommt
Ihre Fragen, unsere Antworten.
Wir haben schon eine Datenbank – was ist anders?+
Datenbanken liefern, was dort eingetragen ist, gefiltert nach Branche und Größe. Wir prüfen jedes Unternehmen einzeln gegen Ihre Kriterien – auch solche, für die es keinen Filter gibt – und finden Firmen, die in keiner Datenbank stehen. In unseren Projekten war das im Schnitt rund 42 % des Markts.
Woher kommen die Signale?+
Aus öffentlichen Quellen, die Unternehmen selbst erzeugen: Handelsregister, Stellenanzeigen, Pressemeldungen und Unternehmenswebsites. Wir werten sie für jedes Unternehmen in Ihrem Markt laufend aus und ordnen sie dem richtigen Datensatz zu.
Wie kommen die Daten in unser CRM?+
Unternehmen, Ansprechpartner und Signale werden direkt in Ihr CRM geschrieben und dort laufend aktualisiert, ohne Dubletten zu Ihren Bestandsdaten. Ein Export als Tabelle ist immer möglich.
Ist die Ansprache rechtlich sauber?+
Zu jedem Kontakt liefern wir Herkunft und Prüfstatus mit. Ein konkreter, sachlicher Anlass – genau das sind Signale – ist im B2B die Grundlage für eine relevante und zulässige Ansprache. Wie Sie Ihre Ansprache rechtlich aufsetzen, sollten Sie mit Ihrer Rechtsberatung abstimmen.
Wie groß ist Ihr Markt wirklich?
Beschreiben Sie Ihren Zielkunden – wir melden uns mit einer ersten Einschätzung und einem Angebot.