Vollständigkeit vor Menge
Eine lange Liste ist kein Markt. Uns interessiert, ob jedes passende Unternehmen enthalten ist – und kein unpassendes.
Methodik und Datenqualität
Wie aus einem Briefing ein vollständiger Markt wird.
Daten sind nur so viel wert wie das Vertrauen in sie. Deshalb legen wir offen, wie wir arbeiten: welche Schritte jedes Unternehmen durchläuft, wie wir Vollständigkeit prüfen und was bei Kontaktdaten als gesichert gilt.
Jede Entscheidung ist begründet
Zu jedem Unternehmen steht, warum es im Markt ist. Zu jedem Ausschluss steht, woran es lag. Sie können beides nachprüfen.
Geliefert wird nur Geprüftes
Kontaktdaten durchlaufen eine Verifizierung. Was sich nicht prüfen lässt, wird nicht als gesichert ausgegeben.
Der Weg eines Unternehmens
Sechs Schritte, kein blinder Fleck.
Jeder Kandidat durchläuft dieselbe Strecke. Am Ende steht entweder ein begründeter Treffer oder ein begründeter Ausschluss.
- 1
Marktdefinition übersetzen
Aus Ihrem Briefing werden prüfbare Kriterien: harte Merkmale wie Größe, Region und Rechtsform – und weiche wie Geschäftsmodell, Angebot oder Arbeitsweise.
Ergebnis: Kriterienkatalog, von Ihnen freigegeben
- 2
Grundgesamtheit aufbauen
Wir ziehen alle Unternehmen zusammen, die grundsätzlich in Frage kommen – bewusst breit und aus mehreren voneinander unabhängigen Quellen.
Ergebnis: Rohliste aller Kandidaten
- 3
Zusammenführen und bereinigen
Dieselbe Firma taucht in mehreren Quellen unter verschiedenen Schreibweisen auf. Wir führen sie zu einem Datensatz zusammen und entfernen erloschene Unternehmen.
Ergebnis: Ein Datensatz je Unternehmen
- 4
Jedes Unternehmen einzeln prüfen
Unsere Software liest Website, Stellenanzeigen und Registerdaten jedes Kandidaten und gleicht sie mit Ihren Kriterien ab. Das Ergebnis ist ein Fit-Wert mit Begründung.
Ergebnis: Fit-Wert und Begründung je Unternehmen
- 5
Ansprechpartner finden und verifizieren
Für die verbleibenden Unternehmen ermitteln wir die Personen in Ihren Zielrollen und prüfen, ob Rolle und Kontaktdaten aktuell sind.
Ergebnis: Geprüfte Kontakte je Zielrolle
- 6
Qualitätskontrolle und Übergabe
Vor der Lieferung prüft ein Mensch Stichproben aus Treffern und Ausschlüssen. Erst danach geht der Markt in Ihr CRM.
Ergebnis: Ihr Markt, fertig im CRM
Vom Rohmaterial zum Markt
Der größte Teil der Arbeit ist Aussortieren.
Ein Beispielverlauf: Aus vielen Kandidaten bleibt der Teil übrig, der Ihre Kriterien wirklich erfüllt.
Kandidaten aus allen Quellen18.400
Nach Zusammenführung und Bereinigung11.250
Harte Kriterien erfüllt5.120
Einzelprüfung bestanden: Ihr Markt2.847
Beispieldaten zur Veranschaulichung
Vollständigkeit
Woher wissen wir, dass nichts fehlt?
Vollständigkeit lässt sich nicht behaupten, nur prüfen. Wir tun das auf drei Wegen.
Gegenprobe mit Ihrer Kundenliste
Ihre bestehenden Kunden und bekannten Wunschkunden müssen im Markt auftauchen. Fehlt einer, suchen wir den Grund – und schließen die Lücke für alle ähnlichen Fälle.
Quellen gegeneinander prüfen
Kein einzelnes Verzeichnis ist vollständig. Was nur in einer Quelle steht, wird besonders geprüft; was in keiner steht, finden wir über Websites und Stellenanzeigen.
Ausschlüsse offenlegen
Sie erhalten nicht nur die Treffer, sondern auch die knapp ausgeschlossenen Unternehmen mit Begründung. So sehen Sie, wo die Grenze Ihres Markts verläuft.
Kontaktdaten
Ein Kontakt zählt erst, wenn er erreichbar ist.
Falsche Ansprechpartner und tote Adressen kosten Ihren Vertrieb mehr Zeit als gar keine Daten. Deshalb wird jeder Kontakt vor der Lieferung geprüft – und sein Prüfstatus mitgeliefert.
- Rolle und Arbeitgeber sind aktuell
- E-Mail-Adresse ist technisch zustellbar
- Telefonnummer ist der Person zugeordnet, wo verfügbar
- Dubletten und Personen außerhalb der Zielrolle sind entfernt
Lieferumfang
Was genau in Ihrem CRM ankommt.
Der Markt bleibt nach der Lieferung nicht stehen: Neue Unternehmen kommen hinzu, erloschene fallen heraus, Wechsel bei Ansprechpartnern werden nachgezogen.
Je Unternehmen
- Name, Rechtsform, Sitz
- Größe und Branche
- Website
- Fit-Wert mit Begründung
- Segment nach Ihren Kriterien
Je Ansprechpartner
- Name und Rolle
- E-Mail-Adresse
- Telefonnummer, wo verfügbar
- Prüfstatus der Kontaktdaten
- Zuordnung zum Unternehmen
Je Signal
- Art des Signals
- Datum
- Fundstelle
- Vorschlag für den Gesprächseinstieg
- Zuordnung zum Unternehmen
Wie groß ist Ihr Markt wirklich?
Beschreiben Sie Ihren Zielkunden – wir melden uns mit einer ersten Einschätzung und einem Angebot.