Begründung statt Blackbox
Sie sehen für jedes Unternehmen, welche Kriterien erfüllt sind und welche nicht.
Produkt · Fit-Score & Segmente
Wissen, wen Sie zuerst anrufen.
Jedes Unternehmen bekommt einen Fit-Wert, der zeigt, wie gut es zu Ihren Kriterien passt – mit Begründung. Dazu Segmente, mit denen Ihr Vertrieb seine Zeit auf die besten Chancen lenkt.
Fit-Score · Brandis Antriebssysteme AG
Beispieldaten0
Segment A
Signal: neue Geschäftsführung
- Maschinen- und Anlagenbau+30
- Eigener Service-Außendienst+30
- 50–1.000 Mitarbeitende+20
- Mehrere Standorte+10
- –Bestehender Kunde eines Wettbewerbers0
Was Sie bekommen
Der Lieferumfang.
- Fit-Wert von 0 bis 100 für jedes Unternehmen
- Begründung je Kriterium
- Segmente, etwa A, B und C
- Priorität, die aktuelle Signale mit einbezieht
So funktioniert es
In vier Schritten erledigt.
- 01
Kriterien gewichten
Gemeinsam legen wir fest, welche Merkmale wie stark zählen – nach Ihrer Erfahrung mit Ihren besten Kunden.
- 02
Jedes Unternehmen bewerten
Für jedes Unternehmen wird geprüft, welche Kriterien erfüllt sind, und daraus der Fit-Wert berechnet.
- 03
Segmente bilden
Die Unternehmen werden in Segmente sortiert – für Kampagnen, Gebiete und Prioritäten.
- 04
Mit Signalen priorisieren
Ein gutes Unternehmen mit frischem Signal rückt nach oben auf die Liste.
Im Detail
Was dahintersteckt.
Ihre besten Kunden als Maßstab
Die Gewichtung orientiert sich an den Kunden, die für Sie am besten funktionieren.
Segmente für Ihre Kampagnen
Unterschiedliche Botschaften für unterschiedliche Segmente – direkt im CRM filterbar.
Signale heben die Priorität
Fit sagt, wer passt. Signale sagen, wann. Beides zusammen ergibt die Reihenfolge für Ihren Vertrieb.
Anpassbar
Wenn Sie lernen, was funktioniert, passen wir die Gewichtung an.
Laufend neu bewertet
Im Abo werden Fit-Werte aktualisiert, wenn sich Unternehmen verändern.
Häufige Fragen
Kurz gefragt.
Wie wird der Fit-Wert berechnet?+
Aus Ihren Kriterien und deren Gewichtung. Für jedes Unternehmen wird geprüft, welche Kriterien erfüllt sind – das Ergebnis ist ein Wert von 0 bis 100 mit Begründung.
Kann ich die Gewichtung ändern?+
Ja. Wir legen sie gemeinsam fest und passen sie an, wenn sich zeigt, welche Merkmale wirklich zu Abschlüssen führen.
Was bedeuten die Segmente?+
Segmente fassen Unternehmen mit ähnlichem Fit oder ähnlichen Merkmalen zusammen – etwa A für beste Passung. Wie Sie segmentieren, legen wir mit Ihnen fest.
Wie groß ist Ihr Markt wirklich?
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