Ablauf
Zwei Gespräche, ein kostenloser Markt-Check, eine Probelieferung – dann Ihr gesamter Markt im CRM. Hier sehen Sie, was wann passiert, was Sie vorbereiten können und wie wir danach weiter zusammenarbeiten.
Schritt 1 · 15 Minuten
BeispieldatenBranche
Maschinen- und Anlagenbau
Merkmal
Eigener Service-Außendienst
Größe
50–1.000 Mitarbeitende
Region
Deutschland, Österreich, Schweiz
Ausschluss
Bestandskunden, Konzerntöchter
Zeitplan
Die grün markierten Schritte sind Ihr Teil – alles andere übernehmen wir.
Tag 1 · etwa 15 MinutenIhr Teil
Sie beschreiben kurz, wem Sie verkaufen. Innerhalb eines Werktags melden wir uns für das Kennenlernen.
Gespräch 1Ihr Teil
Wir lernen Ihr Angebot, Ihre Ziele und Ihren Vertrieb kennen – und geben eine erste Einschätzung, wie groß Ihr Markt sein dürfte.
Kostenlos · nach dem Kennenlernen
Sie erhalten Ihre geschätzte Marktgröße und 25 Beispielunternehmen aus Ihrem Markt. So sehen Sie, was Sie bekommen – bevor Sie etwas bezahlen.
Gespräch 2Ihr Teil
Gemeinsam legen wir Ihr ideales Kundenprofil fest: Kriterien, Ausschlüsse, Zielrollen und Signale. Danach erhalten Sie Ihr Angebot.
Nach AuftragIhr Teil
Sie bekommen zuerst eine Stichprobe Ihres Markts. Sie prüfen, ob die Unternehmen und Ansprechpartner passen – wir schärfen die Kriterien nach.
In der Regel 1–2 Wochen nach Auftrag
Ihr gesamter Markt mit Fit-Werten, Segmenten und Ansprechpartnern – direkt in Ihrem CRM oder als Tabelle.
Laufend im Abo
Ihr Markt bleibt aktuell, Signale kommen laufend dazu. Ihre feste Ansprechperson stimmt sich jedes Quartal mit Ihnen ab.
Die Gespräche
Bevor wir recherchieren, verstehen wir Ihr Geschäft. Das ist der Grund, warum die Liste am Ende passt.
„Passen wir zusammen – und wie groß ist die Chance in Ihrem Markt?“
Dabei sein sollte: Geschäftsführung oder Vertriebsleitung
„Wer genau ist Ihr idealer Kunde – und woran erkennen wir ihn?“
Dabei sein sollte: Vertriebsleitung und wer Ihre Kunden am besten kennt
Erst prüfen, dann liefern
Jeder Markt beginnt mit einer Probelieferung. So stellen wir sicher, dass die Liste zu Ihnen passt – nicht nur zu Ihrem Briefing.
Sie erhalten einen Ausschnitt Ihres Markts.
Sie markieren, was passt und was nicht.
Wir passen Kriterien und Gewichtung an.
Erst dann folgt der gesamte Markt.
Passgenauigkeits-Garantie
Passen weniger als 90 % der gelieferten Unternehmen zu Ihren freigegebenen Kriterien, liefern wir kostenlos nach.
Auch nach der Lieferung bleibt das so: Wir passen den Prozess gemeinsam mit Ihnen laufend an.
Vorbereitung
Nichts davon ist Pflicht – aber je mehr davon im ICP-Gespräch vorliegt, desto treffender wird Ihr Markt. Haken Sie ab, was Sie schon haben.
0 von 6 vorbereitet
Nach der Lieferung
Mit dem Abo endet die Zusammenarbeit nicht mit der Lieferung – sie beginnt richtig.
Eine Person, die Ihren Markt kennt und für Sie erreichbar ist – kein Ticketsystem.
Neue Unternehmen kommen dazu, erloschene fallen heraus, Wechsel werden nachgezogen.
Anlässe für Gespräche landen in Ihrem CRM, sobald wir sie erkennen.
Jedes Quartal schauen wir gemeinsam, was funktioniert – und passen Kriterien und Signale an.
Fragen zum Ablauf
In der Regel ein bis zwei Wochen nach Auftrag. Den genauen Zeitplan erhalten Sie mit dem Angebot.
Etwa eine Viertelstunde für das Briefing, zwei Gespräche und die Prüfung der Probelieferung. Den Rest übernehmen wir.
Genau dafür gibt es die Probelieferung: Wir schärfen die Kriterien gemeinsam nach. Und es gilt unsere Garantie – passen weniger als 90 % der gelieferten Unternehmen zu Ihren freigegebenen Kriterien, liefern wir kostenlos nach.
Nein. Die Marktanalyse steht für sich. Das Abo lohnt sich, wenn Ihr Vertrieb dauerhaft mit dem Markt arbeitet.
Beschreiben Sie Ihren Zielkunden – im kostenlosen Markt-Check erhalten Sie Ihre Marktgröße und 25 Beispielunternehmen.