Ratgeber
Wissen für einen Vertrieb, der weiß, wen er anruft.
Wie Sie Ihren Markt vermessen, Ihr ideales Kundenprofil schärfen und mit Kaufsignalen zum richtigen Zeitpunkt anrufen – praxisnah und ohne Fachchinesisch.
Signale
Kaufsignale im B2B-Vertrieb
Was Kaufsignale (Trigger-Events) im B2B sind, welche Signale wirklich zählen – von Website-Besuchen über Stellenanzeigen bis zu Führungswechseln – und wie Ihr Vertrieb sie bewertet und für den Gesprächseinstieg nutzt.
5. Oktober 2026 · 4 Min.Lesen
Zielkunden
Ideal Customer Profile erstellen
Was ein Ideal Customer Profile (ICP) ist, wie es sich von der Buyer Persona unterscheidet und wie Sie es in sieben Schritten aus Ihren besten Kunden ableiten – mit Vorlage, Gewichtung und typischen Fehlern.
28. September 2026 · 4 Min.Lesen
Marktanalyse
TAM berechnen im B2B
TAM, SAM und SOM einfach erklärt: Wie Sie Ihren adressierbaren Markt im B2B bottom-up ermitteln – Unternehmen für Unternehmen statt geschätzt. Mit Schritt-für-Schritt-Anleitung, Rechenbeispiel und typischen Fehlern.
21. September 2026 · 5 Min.Lesen
Wie groß ist Ihr Markt wirklich?
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